「兼职网站维护」“线下没事干,线上不赚钱”?蓝象资源合伙人

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  疫情之下,关于教育行业的讨论层出不穷。前有松鼠AI创始人栗浩洋以为,60%的线下教培机构会在疫情之下消亡;后有精锐教育CEO张熙示意,60%的线上教培机构会因疫情倒下。到底谁的看法更准确?疫情是逼死了线上、线下教培机构,照样利好线上、线下教培机构?

  而各大教培企业从一最先的纷纷捐课,到被质疑捐课有推广拉新之嫌,再到现在不少教培机构最先泛起员工、先生降薪的情形——疫情之下,教培机构到底遭遇了哪些难题?什么样的教培机构能存活下来?

  就这些问题,《逐日经济新闻》记者克日专访了专注于教育的风险投资机构——蓝象资源合伙人周爽。周爽直言,整个教培行业确实压力很大,许多教培企业主情绪庞大,公益心和社会责任感交织,殚精竭虑后的恐惧与危中取机的盼望并存。

  蓝象资源合伙人周爽(受访者供图)

  谈线上取代线下:不是竞争关系 受疫情影响,众多线下教育机构无法开展线下培训,而线上教培机构却“停课不停学”,纷纷上线免费网课。由此,“疫情利好了在线教育,却让线下教培有覆巢之危”的相关言论层出不穷。而当线下教育似乎陷入“至暗时刻”,关于线上教育能否取代线下教育的争论也变得猛烈起来。

  对此,周爽却以为,线上教育和线下教育从来不是竞争关系。“我们实在从没有把项目分成线下或者线上。从来没有这么想。”在采访一最先,周爽便向记者强调了这一点。

  “就是什么叫纯线下的,你说这年头,培训机构要是不用微信群去维护家长关系,那也是少见的。我们的一个看法是,教培市场近年来一直在从一个纯线下的、传统的商业模式向线上赋能、科技赋能的新商业模式迁徙。”周爽说道。

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  “以是这两天,行业内里有人说60%的线下会倒,有人说60%的线上会倒,我以为他们说的都是对的。人人都是一条船上的,都挺惨。然则最容易死的肯定是那些基础没打好,在2019年底之前没有做好自己产物迭代、商业模式迭代事情的企业。”周爽接着说道。

  周爽还示意,早在疫情最先之前,蓝象资源在2019年底去各个二线都会做访谈和调研时就发现,只要是当地的龙头培训机构,或者说营收在5亿元以上的,基本上都有在开发自己的在线模块。

  “但营收在1~5亿之间的教培是对照尴尬的,基本上就是想做在线,但也怕被新东方在线等巨头给干掉,没有好的解决方案。”在周爽看来,这些“在天晴时刻没有修睦自己屋顶”的企业,可能会成为最先死掉的一批。“疫情这件事是突然的,然则从商业战略上来说,突发事件是每隔一些年就会发生的。”周爽示意,若是企业没有在之前作好准备,“刮风下雨”的时刻自然就稀奇惨。

  谈公益捐课:成了教培机构不得不做的事 此次疫情之下,除了一批线上线下的教培机构或将倒下,最引人注目的即是教育行业里的公益捐课。这场由头部企业率先引发的免费捐课行动,引发了多家教培企业陆续效仿。

  “对于后发的许多教育机构而言,捐课基本上变成了一个不得不做的事情了。”周爽对此直言,“可能一最先的时刻是头部教育公司出于公益目的或者出于品牌的目的去捐课,然则引发了其他教培机构的大肆追随,无论它们原本做在线内容的能力若何。在这种情形下,整个市场是在抢夺流量。”周爽说,一些中小教培机构以为若是自己不做免费课,那原本辛辛苦苦招过来,也曾好好举行过服务的学生可能就被巨头抢走了。

  “人的使用习惯形成一样平常是21天,若是家长、孩子以为新的线上先生讲得还挺好,疫情之后习惯也形成了,可能要么就继续续费线上课,要么转回线下也可能会上这些线上品牌的线下课。”周爽指出,对于中小教培机构,留住之前的存量客户是生死攸关的事情,在疫情和在线巨头的双重打击下,实时接纳防守计谋是可以明白的。然则盲目抱佛脚做线上,质量和巨头多年研发的课程差距会很大。若是盲目做免费课引流,在拥挤的市场里根本无法获得有用客户,只是增加了自己的支出肩负。”

  但对于一些被席卷进这场捐课拉新漩涡里的线上教培企业来说,大量的线下学员转到网上之后也并非全然是利好,由于“线上捐了课以后纷歧定能收到钱,纷歧定能转化。”周爽指出,现在线上的课太多了,一种情形是,家长会说线上课真欠好,照样等疫情事后回去上线下课;另一种情形是,家长上了A公司的网课,然后又上了新东方在线或学而思网校的网课,最后没有选择A公司的网课,那么对于A公司来说,它也是干了活但收不了费。

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